經常看到很多開通了阿里巴巴國際站的企業，抱怨現在阿里平臺上的訂單越來越零售化，小訂單比較多，那么現在阿里上還有大b的買家嗎?實際上是有的，那么企業該怎么才能獲得大買家的訂單呢?下面云程網絡為企業提供一些建議。

　　一、明確目標用戶

　　明確自己的店鋪的定位，了解大規模采購用戶的類型，偏好，國家市場等。通過數據分析了解主營國家的買家來源，搜索詞。

　　二、設計專業的產品詳情頁

　　產品的詳情頁是提升轉化的關鍵，也是展現產品b端特性的重要載體。產品主圖拍攝和設計時要清晰，專業，多角度的展現產品。詳情頁內容中展現產品的差異化賣點，優勢，使用場景，客戶評價，企業資質證書等。

　　三、選擇b端詞

　　在關鍵詞選擇時，避免選擇一些c端大詞，盡量選擇b端精準詞，這樣可以避免一些不精確的曝光和流量。

　　四、重視店鋪裝修

　　專業的店鋪裝修能夠讓用戶展現企業的實力，特別是對企業資質證書，工廠視頻，合作客戶logo等的展現能夠讓更多大客戶對企業放心，進而發起詢盤。

　　五、設置國家溢價

　　對于重點的主推國家設置溢價，做好國家和人群溢價，進而提升精準客戶的咨詢和下單。

　　以上就是云程網絡關于阿里國際站運營時如何獲取大B端客戶的一些建議，希望對企業有所幫助。