B2B外貿企業(yè)在做線上外貿推廣時，可選擇的平臺和方式無非是那么幾個，阿里國際站為代表的付費b2b平臺，和獨立站基礎上的推廣引流，那么對于互聯(lián)網渠道了解不多的企業(yè)往往不清楚哪個更好，該如何選擇。其實這兩個都是現在外貿企業(yè)經常用的獲客方式，也各有特點，今天一起來聊一聊。

　　一、流量來源

　　首先以阿里國際站為代表的b2b平臺來說，平臺主要來源為谷歌等搜索引擎，而商家在平臺中主要依賴的是平臺的流量，但平臺流量分配并不均勻，大部分流量被頭部商家搶占，另外企業(yè)想要獲得更多流量，需要做一些付費推廣如p4p,問鼎等。而獨立站的流量來源就比較多樣化了，可以通過谷歌SEO，谷歌競價，Facebook廣告，社媒運營等方式獲得曝光。

　　二、品牌信任度

　　很多買家在平臺購買時，是基于對平臺的信任，而非企業(yè)本身，這就會導致企業(yè)一旦不續(xù)費平臺，這些客戶也是很難帶走的。而對于獨立站來說，通過對企業(yè)品牌的全面展示和介紹，讓用戶深入了解企業(yè)的實力，品牌文化，發(fā)展歷程，建立對企業(yè)自身的信任感，有利于企業(yè)培養(yǎng)忠實客戶。

　　三、詢盤質量

　　現在很多企業(yè)反饋阿里巴巴中收到大量垃圾詢盤，另外詢盤訂單的采購量低，比價嚴重是普遍現象。而外貿獨立站來說由于流量通常是通過谷歌和社媒 引流獲取的，流量較為精準，垃圾詢盤較少，并且沒有大量同行比價的情況下，價格空間更高。

　　四、可控性

　　大家都知道阿里國際站的規(guī)則一直在變化，拿近期的來說，阿里升級的星級7.0和優(yōu)品3.0就讓很多企業(yè)焦頭爛額了。除此以外如果企業(yè)沒有安裝新規(guī)調整店鋪，不但會影響流量，嚴重的還會造成產品下架，店鋪被扣分，甚至被封等。而外貿獨立站企業(yè)的自由度就更高一些，只要不違反法律法規(guī)，可以選擇自己想要的推廣和獲客方式，并且獲得的詢盤等信息都會留存在網站中歸網站所有。

　　五、成本

　　阿里巴巴國際站現在入駐基礎會員包括29800會員費+10000直通車+6000ai，加起來就3萬多的費用。但這只是基本的費用，平臺頭部商家占據大部分流量，企業(yè)想要獲得更多曝光機會，還需要花錢購買流量，另外為了讓店鋪更符合平臺規(guī)則企業(yè)還需要有專人去負責店鋪運營。而外貿獨立站的費用就比較靈活了，企業(yè)可以根據自己的需要選擇幾千到幾萬的網站，第二年續(xù)費也只需幾千塊錢，幾百塊的網站不建議企業(yè)做了，不會有好的效果的。而引流方式，可以通過谷歌SEO，谷歌廣告，社媒等方式來引流，看企業(yè)的預算和產品特點來選擇即可。幾萬塊錢這個項目就可以啟動。

　　以上是從五個角度為企業(yè)分享了外貿獨立站和阿里國際站的一些特點，作為外貿推廣方式來說，二者并沒有什么優(yōu)劣之分，企業(yè)可以根據自己的實際情況來進行選擇。