你的潛在客戶，并不會直接成為你的客戶，在這一整個外貿推廣過程中，需要我們從頭到尾的一系列工作才能實現(xiàn)，下面就為大家梳理一下。

　　首先，你需要做一個客戶分析，了解你的客戶是什么樣子的，他們怎么去進行信息的檢索，喜歡看什么樣的內容，了解他們對產品的需求，這一步非常重要，他決定著你整個工作的基調。了解客戶的方法有很多種比如調查問卷，向老客戶咨詢等等。

　　下面一步你就需要考慮到，做哪些工作來吸引到客戶。首先你要先讓他們看到，比如Google排名，F(xiàn)acebook精準好友及小組添加，發(fā)帖等等，然后用內容吸引和引導這些發(fā)起詢盤留下他們的聯(lián)系方式，以便進一步的轉化。

　　接下來，就是客戶跟進和促單的部分了，這個問題相信很多老業(yè)務員都非常有經驗了，就不做具體的介紹了，但是有一點需要注意的是，決定最后成單的一個關鍵點是信任感的培養(yǎng)，這需要前期網站內容的灌輸，后期跟進交流過程的逐步建立。解決了信息感的問題，那么你就離成單不遠了。

　　以上就是為大家介紹的外貿推廣過程中，潛在客戶轉化為訂單的關鍵步驟，希望對大家有所幫助。