在阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)中，數(shù)據(jù)分析起著至關(guān)重要的作用，通過(guò)數(shù)據(jù)分析企業(yè)可以了解店鋪當(dāng)前存在的問(wèn)題和不足，從而及時(shí)修改運(yùn)營(yíng)策略。而如果只一味的發(fā)產(chǎn)品，不做數(shù)據(jù)分析，就會(huì)導(dǎo)致，店鋪?zhàn)隽撕荛L(zhǎng)時(shí)間，看似做了很多運(yùn)營(yíng)工作，但卻看不到成效。那么今天阿里國(guó)際站代運(yùn)營(yíng)公司云程網(wǎng)絡(luò)就來(lái)為大家分享一下，如何做阿里國(guó)際站數(shù)據(jù)分析。

　　一、曝光點(diǎn)擊反饋

　　在數(shù)據(jù)概覽中，企業(yè)可以了解店鋪本月的曝光點(diǎn)擊，反饋，以及點(diǎn)擊率和反饋率。通常情況下反饋率10%，點(diǎn)擊率不要低于1%，當(dāng)然行業(yè)和行業(yè)之間的數(shù)據(jù)會(huì)有一些差別，企業(yè)可以根據(jù)同行平均以及同行優(yōu)秀的數(shù)值進(jìn)行參考。

　　如果點(diǎn)擊率反饋率沒(méi)有問(wèn)題，只是流量太低，就要將重點(diǎn)放在提升流量上，可以將產(chǎn)品加入櫥窗或p4p加大推廣力度，同時(shí)收集更多精準(zhǔn)有熱度的關(guān)鍵詞以增加曝光。如果曝光高，點(diǎn)擊率低，就要先了解幾個(gè)方面，比如產(chǎn)品的排名是否靠前，如果排名的位置不利也會(huì)導(dǎo)致只有曝光，點(diǎn)擊少的情況，此時(shí)可以提高產(chǎn)品自然排名，調(diào)整出價(jià)，提升排名;此外影響點(diǎn)擊的還包括產(chǎn)品的展示信息，比如標(biāo)題，產(chǎn)品主圖，平均回復(fù)率等，企業(yè)可以逐一進(jìn)行分析，進(jìn)行改進(jìn)。如果曝光點(diǎn)擊都沒(méi)有問(wèn)題，只是反饋率低詢盤燒，則首先要考慮流量是否精準(zhǔn)，查看客戶搜索詞是否和產(chǎn)品高度相關(guān)。同時(shí)要對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行分析，判斷是否因?yàn)樵斍轫?yè)的內(nèi)容對(duì)客戶沒(méi)有吸引力而導(dǎo)致客戶未產(chǎn)生詢盤。

　　二、p4p數(shù)據(jù)分析

　　P4p在阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)中的重要性不斷提升，現(xiàn)在阿里國(guó)際站給的自然流量越來(lái)越少，如果想要讓店鋪獲得更多流量和詢盤，付費(fèi)投入必不可少。相較于頂展，p4p的可操作性更強(qiáng)，但是很多企業(yè)目前p4p都存在燒錢卻沒(méi)有效果的情況，這就需要企業(yè)對(duì)p4p的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析了。首先要統(tǒng)計(jì)出p4p的點(diǎn)擊，花費(fèi)，詢盤情況，計(jì)算獲客成本。判斷是錢花不出去，還是花錢太多沒(méi)效果，或是平均點(diǎn)擊花費(fèi)過(guò)高。了解了基礎(chǔ)情況后，要檢查有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，看這些詞是否精準(zhǔn)，有沒(méi)有詢盤。對(duì)于效果比較好的詞可以加大推廣力度。而對(duì)于花錢多，但沒(méi)有效果的詞，要進(jìn)行關(guān)鍵詞或產(chǎn)品詳情等信息的調(diào)整，調(diào)整后觀察效果變化，如果仍未有起色，可以暫停推廣。

　　三、訪客和詢盤分析

　　通過(guò)訪客分析，可以收集客戶的搜索詞，并加入關(guān)鍵庫(kù)中，對(duì)沒(méi)有覆蓋的詞進(jìn)行覆蓋。對(duì)詢盤的統(tǒng)計(jì)可以幫助企業(yè)了解店鋪客戶的主要國(guó)家，詢盤較多的產(chǎn)品，以及客戶詢盤的主要時(shí)間，企業(yè)可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行推廣投放及調(diào)整。

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